3个月拿下家终端,他说做光瓶酒靠

在白酒市场低迷的3月，17年行业老兵为何选择成为光良新人？

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云酒团队（ID：YJTT）

光良一年多以来的表现，对酒商很难不产生吸引力。

在今年3月首次创业成立泉州谷粮醇贸易有限公司，成为光良酒业福建泉州地区运营商之前，彭良兴已经进入酒行业工作17年，17年间卖的都是同一个品牌。

离开熟悉的品牌其实是比较艰难的抉择，但这不是突然的转向，而是源自对光良足够的观察、了解和信心。

3个月的时间，与共事数年的兄弟们拉起一支21人的合伙人团队，彭良兴在泉州地区建起12个区域市场，开发33个分销商，拿下余个终端，组织起11个终端社群……在观察光良的一年多时间里，彭良兴也发现了这个快速成长的新品牌所面临的一些难题，并找到了相应的解决办法。

这是一个红红火火的开端，但对彭良兴来说还远远不够——据他估算，泉州光瓶酒市场规模约4.5亿，冲着自己和光良颇有缘分的名字，他也想在其中做出一番成绩。

在白酒市场低迷的3月，行业老兵为何选择成为光良新人？又如何带着光良在当地市场发展壮大？

多年蓄势，就为了这一次爆发

交流过程中，彭良兴多次提到“开挂”一词，似乎每一段经历，对他来说都是一次“开挂”的机会。

20年前，父亲给了17岁的彭良兴元钱，让他外出学厨，在此后的九个月里，作为学徒的彭良兴没有拿过一分钱工资，餐馆包吃包住，彭良兴就靠这元撑着。如今提起这段经历，彭良兴却说“也很好玩，回头想想也挺好。”

从光良诞生开始，彭良兴就一直在