永春花农推区域品牌，触花木信息平台
花农上网销售花木，实现与电商及整个花卉产业的对接，避免了个体营销的盲目性。（姚纯德/摄）
从年淘宝交易额排名在名开外，到年跃升至淘宝交易额全国县域百强，短短一年时间里，电商渗透到永春各产业，也给受困于传统销售模式的当地花卉产业，带来了牵手互联网，实现“买全国，卖全国”的产业转型机遇。如何完成花卉传统销售模式和电商的对接，创新具有本土特色的花卉营销模式？本期嘉宾将探讨这一主题。
□本期主持：本报记者王宇实习生王凯琳
花木销售从批发转向个性定制
主持人：永春花卉产业目前有几种销售模式，发展情况如何？
潘金山：目前，传统的花卉营销模式仍占永春花卉市场的主流，大多情况下，流程为消费者到花卉基地实地考察，详细了解产品情况，与花企商讨价格，最终完成花木订单。物流方面，花企、花农自行解决花卉产品的路途运输，但由于鲜花的特殊性，花企、花农往往在运输中投入大量的资金，从而造成成本负担过重。
陈火全：根据花木网统计数据，“85后”、“90后”已成为网络购花的主力军，网络花木零售具有吸引新客户、留住老客户的能力。目前一部分永春花企、花农在传统的经营模式基础上，正尝试开网店、做微商，借助第三方销售平台、信息平台等，打破花卉基地交易、企业批发经营的传统销售方式。花卉销售从有形的花卉基地向无形的网商、微商平台转移，从花卉、树木批发，走向花卉零售、盆栽定制等个性销售服务模式，这是当地花农、花企“触网”后发生的显著变化之一。
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